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2016-12-08 18:44

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中!超音波で御社製品を差別化しませんか?
常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と魚探のus-dolphin エコーテックのKOUKIです。

当社には、毎月1回、「情報技術セミナー」という情報共有の為の発表会があります。
基本は、自薦で発表したいというのがルールです。

しかし、なかなか発表しようとする人がいません。
どうしてでしょう・・・。


それは、うまくやれないかも知れない。
人から何か突っ込まれて嫌な思いをするかもしれない。
発表する事が苦手。
発表するネタがない。

などなど様々かと思います。

私は、あえて手をあげます。会の主催部門の方に、

「いつでも発表者がいなかったら言ってね。何か探すから」

と伝えています。
不安な事って、たぶん、考えるとそうなるように自分で行動するのだと思います。
考えなければ基本何もおきない。

人から何か突っ込まれたら、足りない事を気付かされたという事。
そもそも完璧だと思っても、意外に抜けはあるもの。さらに強い提案につながると思えばいい。

発表するネタなんて、なんでもいい。
自分がやっている事は、周りは意外と知らない事が多い。自分はこうやりたい。こうやった。
もっといいアイディア無い?って感じで聞けばいい。

と思っています。

なぜなら、うまくやろうとして怖いと感じる自分がいつもまでもいるから。
心からその怖さを消したいために、何度でも何度でも、繰り返し、慣れるまで発表する。

それしかないし、最近ようやく、自分って井の中の蛙。頑張ったって、勝てない奴は多い。
世間はすげー奴がいっぱいいる。もう、片意地張るのはやめようと思った。

だから、俺は、こういう事がやりたい!とまず叫ぶ。
それからやっている事、考えている事、経験した事を話す。

みんな成長したいと頑張っている奴には、きついけど、やさしさある言葉を投げかけてくれる。
怖いまま立ち止まったら、何も見えない。1歩が怖いなら半歩でもいい。

何度でも足を踏み出して欲しい。
きっと、明るい未来が待っている。


1月の発表は、商標に関して。
いま、タイムリーな話題。いい経験させてもらっている。
普段からの資料の集め方なんて、商標訴訟に巻き込まれた人間ぐらいしか知らない。

こういう経験が、武器になっていく。
ありがたや、ありがたや。

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2016-12-08 18:12

超音波技術で「独占市場」を仕掛中!超音波で御社製品を差別化しませんか?
常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と魚探のUS-DOLPHIN店長 エコーテックKOUKIです。

もけ部グッズに新しくパーツボックスが登場
 pa-tu

以前から、キリカパーツボックスを販売して来ましたが、今回、新たにもけ部パーツボックスが登場しました。
本日から販売スタートです。
動画も撮影してみました。ご覧下さい。


メインの場所には豊橋工専高校模型部(もけ部)のシールを貼ってもらい、
KG37parts_box3


替刃を買うと刃を入れてあるパーツケースに、シールから切り取った替刃名を貼ってもらいます。
kgparts_box2.jpg

ぜひぜひ、パーツボックス御検討下さい。

もけ部グッズに新しくパーツボックスが登場


2016-12-07 20:46

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中!!超音波で御社製品を差別化しませんか?
「独占市場」を仕掛け中 常に変化を考える、あなたの販売推進担当 エコーテック KOUKIです。

先日のMGシニア(西研究所主催)研修で西順一郎先生から、

「一国は一人を以て興り一人を以て亡ぶ」蘇老泉の言葉を教えて頂きました。

国は1人からはじまるということと、1人によって滅ぶということもある。という意味だそうです。

国は、企業にもおきかえられますし、家庭ということにもおきかえられます。

一人一人の気持ち次第で、生かすも殺すもできるという言葉は、一人が重要ということ。
国(企業・家族)が向上するためには、それぞれ、全員の向上が不可欠ということになります。

つい、いつもの行動パターンになるので、空き時間をおすすめされた、いつもは読まないジャンルの本を読みながら少しでも自分を向上させられるようにしたいと思います。

さて、今日のタイトル、「時間は無情にも過ぎゆく・・・」は、この「一国は一人を以て興り一人を以て亡ぶ」の事をいろいろネットで検索して読んでいる時に、ふと思いました。
今月初め、当社創業の頃から営業畑で活躍された大先輩がお亡くなりになりました。直接、同じ事業部になった事は無いのであまり接点がありませんでしたが、いつも笑顔でお客様に愛されていた方でした。自分の知っている人が亡くなったり、退社したり、長年の経験やノウハウがどんどん社内から消えていくような気がしてなりません。

現在、超音波カッターの模型市場をつくることが出来たのも、魚群探知機HONDEXという成功事例をベースにしているだけ。若い頃、諸先輩方の経験やノウハウをノミニュケーションしながら聞いていた事を、自分の順番が来た時に、少し商品を市場に合わせ変化させただけ。市場をつくってきた背中があったからこそやれた事。
そう思います。

ある機械の海外市場をつくった大先輩に言われた言葉も、ブログを書きながらふと思い出しました。

「組む相手は、車輪で言ったら同じ大きさのサイズの相手がいい。大きすぎても、小さすぎても、その場でくるくるまわって前に進めない。一緒に車輪を大きくできるような相手を探せるかが成功の秘訣」

海外市場構築が仕事のひとつになった今、まさに、道しるべの一つになるような言葉。
いろいろな事にチャレンジさせてもらえる環境は、ラッキーだし、会社に守られてきたなぁと、感謝ですね。
結果を残す。それが今、出来る恩返し。

高校を出て18歳で入社して、もうじき45歳。気が付けば、27年になろうとしています。

定年の65歳までは、あと20年、残っている時間の方が少なくなりました。少しでも先輩からもらったタスキを後輩に渡していけるように、毎日、失敗を失敗と思わず、前を向いて一歩一歩前に歩いて行けたらと思う事が出来た、代休でした。

そういえば、社内で先輩の話を聞くノミニュケーション、最近していないなぁ・・・

2016-12-07 11:05

こんにちは!超音波と魚探のus-dolphinです。

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2016-12-06 09:59

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中!超音波で御社製品を差別化しませんか?
常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と魚探のUS-DOLPHIN エコーテックKOUKIです。

色々な所に出張に行きます。お客様、展示会、研修。人は色々な悩みを抱えています。
最近、ありがたいことに相談を受ける事があり、事例として色々学ばせて頂いています。
(事例として問題を解決するケーススタディという勉強法がありますが、そんな感じです)

お・・・揺れている 

ブログを書いている最中、地震がおきました。調べましたが、岐阜で震度3のようです。
ここ、豊橋は震度2ぐらいか??
おまけに、消防団メールで火災の連絡が・・・。「その他火災」・・・なんだろう?
どなた様も被害が無い事をお祈り致します。

さて、話を戻します。

今回は「せっかく作ったのに、売らないのはどうかと思う」という相談です。
相談者は、仮にA君とします。
A君は、開発者です。開発した商品が出来たのに、販売してくれない。と悩んでいました。
自分が悪戦苦闘して出来た商品、子供みたいなものです。

KOUKIも以前は、設計に所属していて、超音波探傷映像装置という非破壊で物体の内部を見る製品開発の下っ端をしておりました。ソフトはいまいちなので、主に、アナログ回路をカットアンドトライでやってました。
フィーリングで作っていたので、「何故こうなったのか?」という上司からの質問は苦手でした笑
「だって出来たんだから、しょうがない。」と内心で思っていました。きちんと、説明できないと、後々トラブルがおきた時などは困りますが、当時は、出来た事しか考えなかったです。


さて、A君にどういう商品か聞きましたが、そういうものなんだね。。。という感じにしか私にはわからないですが
A君に何で営業の人とか上司は、販売してくれないのだろうね?とディスカッションしてみました。

A君から出てきた答えは、
・市場がないと思う
・システムとして販売したいと思う。(部品になる商材との事)
・使えない商品だと思う
・コストが高いのだと思う
など、A君が思っている事が出て来ました。
上司からきちんと言われたというより、本人が感じている事のようです。
そこから、それぞれに対してさらに聞いてみました。

「市場がないと思う」
・この特長だけでは売れない
・画期的だが、性能が従来品よりも劣る
・コストが高い

という答えが返ってきます。
その他の第一の答えについても質問をしてみました。
A君が思っている想いが色々出てきます。

全部で19個の想いが出ました。

こうした想いって、ひっくり返すと答えや目標になります。

・市場が無いと思う→商品にあった市場をつくる

その為に
・この特長だけでは売れない → この特長にあう市場を探す(つくる)
・画期的だが、性能が従来品よりも劣る → このスペックでよい市場を探す(つくる)
・コストが高い → このコストであう市場を探す(つくる)

こんな事、誰でも出来るという方も多いですが、実際悩んでいる方は、こんな事も思いつかないのです。
それに、意識することで、こういう市場がきっとある!と自分のアンテナが高くなり情報を掴みやすくなります。

少ない時間でしたので、少し意識を変えさせるだけしか出来なかったのですが、KOUKIが思う別の視点でのキーワードを入れてマップをさらに広げたものがここにあります。

会社勤めである以上、自分の仕事が優先ですのでなかなかその後のディスカッションが出来ませんが、相談された私もアンテナが高くなっています。
出会ったお客様との会話で使えそうな場所が無いか意識していますが、マッチングしそうであれば直接あう場を作ってWIN-WINになれるきっかけになればいいなぁと思います。

ディスカッションする会議室などが乾燥していませんか?
そんな時は、超音波霧化器ジアミストシリーズを御検討下さい。
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