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2017-03-25 00:00

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中!!超音波で御社製品を差別化しませんか?
常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と魚探のUS-DOLPHIN 店長 KOUKIです。

超音波カッターの替刃ですが、曲刃が1番人気なのはわかっているけど、実際、どの刃、どのオプションが売れているのだろう?と思いここ2年半ぐらいを調査してみました。

数量の1位 なんと 刃固定ビス HB03

まぁ、そうだよね。10個とかネットで購入する人いるし・・・。
 刃がくると思っていたのでびっくりしました。
 
 
刃をとめる重要なビスです。しっかり締めつけしましょう。HB03 超音波カッター用刃固定ビス(ZO-41・ZO-40・USW-334・USW-334ek/USW-335Ti)


数量の2位

 なんと、標準刃 HA04

 
超音波カッター用HA04 標準刃(純正品:40枚)

 えっ!と正直びっくりしました。
 なんででしょうねぇ。あまり売れている感じはしないのですが・・・。

数量の3位

 順当に、まげ・・・えっこれも違う! 刃固定金具 ZH04
 
『まとめ買いキャンペーン中!』 ZOシリーズ標準付属部品です。汚れたら交換しましょう。ZH04 超音波カッターZO-41・ZO-40用刃固定具【3個以上で送料無料。10個以上で2個増量+メンテナンスセットSB01プレゼント】


 毎回、粗利益などで並べ替えしているのでmどうしても本体機種が上位に行きます。また、ロングスパンで見てないので、感覚と違うのが面白いですね。

 3位ぐらいまでにしておこうと思ったのですが、私の思惑が違ったので、もう少しいきます。

 数量の4位

 やっときました、えーーーこれも違う。SB01メンテナンスセット。

 
【送料無料】超音波カッター全機種対応(ZO-41・ZO-40・USW-334)SB01 超音波カッター用メンテナンスセット(ヤスリ3枚とお掃除棒) 
 
 そうかぁ、意外にメンテナンス系を購入する方が多くて、比較的標準の刃を活用する人が多いという結果なんですね。刃の宣伝が足りないのと、替刃のシリーズは、ハイス鋼なので、そうそう交換するものでも無いので、数量はあまり出ないというのが露骨に出た感じですね。データ分析もたまにやらないといけないですね。

 数量の5位 

 大本命 曲刃 ZH03。色々な使い方がありますが、皆さん本当に面白いアイディアをたくさん話してくれます。
 1.レジンのキワ(角)のエッジをきかせたい。ガリガリ削る
 2.普通に刃が当たらない部分に入れて、超音波をONすると、側面に穴があく。
 3.ウエルドラインがスーーーット動かすと切れる。
 4.上から押し付けると溶着が簡単
 5.テールランプのいぼ取り
 6.ツェンメリットコーティング
 などなど。まぁ、標準ではない替刃の1位として、さすが色々な事例があります。

 
昨年度、替え刃ランキング第一位ZH03 ホビー用超音波カッター用曲刃(R5)(ZO-41・ZO-40・USW-334)

 曲刃には、すごくたまにしか売れない兄弟刃があります。
 カーデザインなどで有名なムーンクラフトさんに行った時に、この曲刃、1mm、2mm、3mm作ってといわれた刃です。
 なかなか売れるものではないですが、ここ!というポイントがあるようです。
 購入している方は、ぜひ事例を教えて下さい!

 
【枚数限定】こだわりの曲刃1mmZH18 プロ仕様!超音波カッターZO-41専用 曲刃1mmZH18

 
US-gadget NEW!違いがわかる男からの依頼の刃【枚数限定】ZH19 プロ仕様!超音波カッターZO-41専用曲刃2mm(ZO-41対応品)


US-gadget NEW!違いがわかる男からの依頼の刃【枚数限定】ZH20 超音波カッターZO-41専用曲刃3mm

 数量6位は、長刃HA09

 
長刃HA09は、超音波カッターUSW-334、USW-335Tiのオプション用として開発された、刃の部分が長い刃です。HA09 超音波カッター用長刃 USW-334、USW-335Ti用替え刃(オプション刃)。材質ハイス鋼(SKH)。長さ28mm(11mm 本体内部に入ります)。

 USW-334しか使えない、長刃です。ZOシリーズでは異音や波形の乱れがひどいので、つきますが、利用禁止にしています。
 少しでも長い刃が欲しいという要望もありますので、刃厚を少し増やすなどして対応も検討していきたいと思います。

 数量7位は、鋸刃ZH11

 
ギザギザが切りやすい。大人気の替え刃です。ZH11 超音波カッター用替え刃鋸刃(ノコバ)(ZO-40・ZO-41・USW-334)

 電撃ホビーで紹介されたこともあり、切りにくいものを切りたい!という要望が多いのでこういう結果になったんだなぁと思いました。

皆さんは、どんな刃がお気に入りですか?
ぜひ、刃を購入した方は、商品のコメント欄などになぜこの刃がいいのか、どんな事に使っているのかなど、ぜひ教えて下さい。多くの方から、こんな刃が出来ませんか?と相談され作ってきましたが、少しずつ種類が増えた分、言っていただいた方に応える事が出来たかなぁと思ったデータ分析でした。
これだけの刃を作る出会いって、幸せな仕事を経験してますね。今後も頑張ろう!

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2017-03-24 11:00

#超音波技術 で「独占市場」を仕掛け中! #超音波 で御社製品を差別化しませんか?
常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と #魚探のUS-DOLPHIN 店長 #エコーテック #KOUKI です。

3月も残りわずかとなりました。様々な #ウイルス がまだまだ発生しているようですが、例年、#超音波霧化器 #Jia-Mist ( #ジアミスト )の設置は終息方向に向かいますので、ここで最近の #次亜塩素酸水 の市場動向を考察してみたいと思います。
そういえば、現在、エコーテックのホームページを改良しています。1999年から自社サイトはほったらかしになっていましたが、6月末までには変わると思います。ブログを強化しますので読み応えのある実験などの情報発信に力を入れていく予定です。
出来たら、アナウンスしますので、ぜひそちらもご覧下さい。
あくまでも個人的な見解ですが、下記のテーマでブログを書いてみたいと思います。

 「次亜塩素酸水だけの販売では、苦しい時代の幕開け

 私は、1993年から #超音波霧化 に関わって来ました。当時は、次亜塩素酸水の噴霧ではなく空間に虹を出したいというオーロラプロジェクトの設計担当としての参加でした。その後、販売推進に異動し、エコーテックに出向をし現在まで関わっています。
 次亜塩素酸水を当社の超音波霧化器に入れて散布したいという要望は、2001年ごろからあったかと思います。実際、超音波霧化器に入れたことでトラブルが続出。早い時には3ヶ月で故障するという事が発生しました。その後、様々な対策を行い2006年に次亜塩素酸水に耐える材料がフィールドテストで確認がとれ、世界で初めて次亜塩素酸水対応超音波霧化器を発表しました。結果、様々な液剤メーカー様と関わる事が出来ました。これは、今でも非常にありがたい財産だと思っています。

 現在、海外製で、次亜塩素酸水対応といって販売をしている機械で、実際は対応していないものもあります。相談をされることがあるので、チェックをしますが、根本的な事が出来ていないものが多く、3ヶ月やそこらで壊れてしまう場合は、対応していないと考えた方が良いのです。しかし、壊れるのをわかっていても販売している液剤メーカー様もいらっしゃいます。これは、販売戦略になりますので、私は否定をしませんが、「なるほど、こういう考えもあるんだ」と感心するような切り替えしをされた覚えがあります。(書けませんが)
 
 さて本題に戻します。

1.次亜塩素酸水の販売だけでは、淘汰されていく

 定期的に液剤メーカーの名前をチェックしてリストを作成していますが次亜塩素酸水・#微酸性電解水 などは、現在100種類以上の種類があります。天然系や #銀イオン など他のものも入れるとものすごいたくさんあるといえます。

 次亜塩素酸水は、生成装置があれば、自分で水が作れますので、たくさんの液剤メーカーが出現しています。
 また、生成装置の価格もだいぶ下がって来ました。
 大量に、継続的に使う介護施設などは、生成装置を導入するケースも増えて来ました。
 これは、最終ユーザーが次亜水の使い方がわかってきたことにより、消費量が増えている結果だと思います。
 超音波霧化器Jia-Mist(ジアミスト)のように空間噴霧している場合は、時間ごとに液剤が消費していきます。小さい施設であれば、箱購入でも大丈夫ですが、月に5箱、6箱を購入する場合は、装置を購入した方が結果安くなります。

 ■空間に噴霧する機器例
 
2001年から信頼のUD-200シリーズの形が変わりました。【新発売】日本製 超音波霧化器ジアミストJM-200

 
ショルダー型 超微粒子 強力噴霧装置ハリケーン

 お客様が、次亜塩素酸水、微酸性電解水の事を理解するようになってくると、今までは「魔法の水」のように展示会でアンモニアやスルメなどを嗅がせて驚いていた方が、「ああ、知っている」という事でインパクトがどんどん失われてきています。
 少し、化学をかじったことがある方であれば、アンモニア(NH3)に次亜塩素酸(HCLO)を反応した時の化学式はわかりますので、化学変化がおきてニオイが消えた事はすぐにわかります。
 ネットでもアンモニア、次亜塩素酸 化学式 で検索すれば、出てきますので、10年前に比べると、非常に売りにくい商材になっていると言えます。

 また、現場での利用方法をきちんと説明出来なければ、訴訟に発展するケースが出ているという事も付け加えておきます。以前は、なんとか対応出来ていた事が、コンプライアンスが叫ばれ、言った事の責任の重みを問われる時代がやってきました。液剤を販売した企業、営業担当がしっかりと運用をサポートしていかなければいけない時代が来ているといえます。

 こうした中、次亜塩素酸水の販売にプラスして、液剤の使い方などのセミナーを積極的に展開して成功しているのが、群馬の液剤メーカー #シーエムエス といえます。

 
高濃度500ppmを用途に合わせて希釈してお使いください。微アルカリ高濃度電解次亜塩素酸水グリーンアクア 5リットル(500ppm)

 元々医薬品を取り扱っていた松本社長が病院・介護施設などから対策セミナーなどど依頼されたのがきっかけですが、ほぼ毎日、色々な病院・介護施設などで実施して成功をおさめています。
 
 他にも、違う商材と組み合わせて成功している液剤メーカー様がいます。
 消臭・除菌水を展開する #CELA 水です。CELA水は、色々なルートがありますので、元マッキンリーにいたデナリ(浜松)松田氏が展開している販売ルートでは、#BANシステム というカビ・ヤニの施工を絡めて展開を行っています。
 従来、次亜塩素酸水では、汚れやカビのついた壁を真っ白にするほど取れませんでした。このBANシステムの施工をすることでびっくりするぐらい綺麗になります。
 元々私も現場に入り、#喫煙室 の#タバコ臭 の消臭デモを行ないましたが、壁面についたヤニの蓄積しているニオイとの戦いになります。この液剤で下処理することで、非常に短時間で効果を出す事が出来ます。
 
 
除菌消臭の決定版!病院・介護施設・ホテル・鉄道会社で利用中!【送料無料】次亜塩素酸水CELA(セラ)水キュービーテナー20リットル

 もうひとつ紹介しておきたいのが、世界初の #中性次亜塩素酸ナトリウム製剤 #ジアミスティ を開発した #安全環境研究所 の事例です。次亜塩素酸ナトリウムと希塩酸の混合水は、雑貨になります。雑貨は、#ノロウイルス や #インフルエンザ などの特定ウイルスの名称を出してPRしてはいけません。良く記載があるメーカーを見ますが、そういった事を知らない液剤メーカーと言えます。

 元々安全環境研究所も、#アミスティ という雑貨タイプの #衛生水 を販売していました。大手ホテルチェーンなどに採用をされている液剤なのですが、食品に直接噴霧するような事はNGとなっていました。
 そこで、開発されたのがジアミスティです。
 食品添加物製剤になりますので、ノロウイルス対策で利用でき、食品に直接噴霧して洗い流す必要が無いというこの液剤の誕生で、なかなかどの液剤メーカーも入れなかった、厨房での市場を開拓しています。
 厨房での採用があれば、他の部分では、アミスティが販売できるため相乗効果にもなっています。

 
強力な除菌・消臭力なのに、作用後は何も残らない!アミスティー衛生水 10リットル(50ppm)


世界初の新技術。唯一の中性殺菌料。食品添加物殺菌科ジアミスティ10L

まだまだ成功している事例は数件ありますが、古くから行なっている液剤メーカーが培ってきた時間とノウハウに対して、液剤は消耗品で儲かるだろうと新規参入した液剤メーカーがかなり苦戦をしているという構図が、噴霧器メーカーから見るとあります。

ほとんどの方がスマホを持ち、お客様がネットを調べたらすぐにわかってしまうような時代になりました。良いもの、だめなものはどんどん開いていくような時代になっているなぁと感じます。

この商品を長くやっていますが、液剤メーカーと一緒になって現場に入って、ひとつずつデモをしてお客様に実感して頂かないと販売出来ない商材だと思っています。そもそも使い方をきちんと言わないとまったく使えない商品と言えます。

展示会で、「超音波霧化器Jia-Mist(ジアミスト)を買って、次亜塩素酸水を入れればニオイがすぐに消えるとか、ウイルスの対策ができるとか言えません。もし、言っているメーカーがいるとしたら、現場を知らないと思います」と言いますが、設置する場所、ニオイやウイルスがつくどこに多くついているのか、どうやって使ったらいいかなど、現場によって様々なパターンが考えられます。

様々な対策のため、せっかく次亜塩素酸水の導入を検討されるお客様には、長いお付き合いが出来る、正しいことを正しく伝えてくれる液剤メーカーを選ばれる事を切に願います。
もし、困ったらお気軽にお問合せ下さい。
データもきちんととっている液剤メーカー様を数社ご紹介させて頂きます。

最後に・・・
 私に今現在、入っている情報でまとめましたので、あくまでも個人的な見解です。
 市場の読み方が違う方もいらっしゃるかと思いますので、最終的な判断は、ご自身の責任でお願いします。
 賛同頂ける方がいましたら、ブログをシェアして頂ければありがたいです。少しでも、良い市場になればと思います。

文章中にある、CELAはミツヤテック、アミスティ・ジアミスティは、安全環境研究所、ジアミスト・Jia-Mistは当社エコーテックのそれぞれの登録商標です。また、当社商標に関しましては、現在係争中につき、下記文章をホームページから抜粋して添付させて頂きます。

「当社商標(ジアミスト Jia-Mist)について

 日頃弊社の商品をご愛顧いただきありがとうございます。さて、当社商標と同一または酷似した商標を使用した他社製霧化器が最近市場等で見られますが、これら商品は当社とは全く関係ありません。他社が当社商標と同一または酷似した商標を当社の商標登録後に商標登録しまた商品に使用している点については、他社の商標登録を無効とすべく特許庁に 審判請求中であり、また使用の差し止めと損害賠償を求めて東京地裁に反訴を提起しています。当社商標と同一または酷似した商標を付した商品は当社と全く無関係ですので、皆様におかれましては混同されませぬようご注意のほどお願い申し上げます。なお、ご不明な点がありましたら下記へお訊ねいただければ幸いです。」
エコーテック株式会社

2017-03-23 11:23

超音波技術で「独占市場」を仕掛け中!!超音波で御社製品を差別化しませんか?
常に変化を考える、あなたの販売推進担当 超音波と魚探のUS-DOLPHIN 店長 KOUKI です。

展示会などで、「2万円台ならなぁ・・・」と言われてきた超音波カッター。
今回、ある条件付きになりますが、26,000円+税で当社ネットだけで販売を開始しています。


力のいらない切断作業。効率アップ。女性にも。ホビー用超音波カッターZO40L(ローコストモデル)

条件というのは、付属品などが無いということです。
ローコスト化できたのは、対象をすでに超音波カッターを扱った事がある方として、付属品などを抜き必要最小限のみにしたからになります。

超音波カッターZO-40Bとの違いですが、

・取り扱い説明書が無い → ネットからダウンロード
・保証書は、箱に印刷 → 箱を最低1年は捨てられない
・刃は本体についている1枚のみ → 替刃はありません。
・刃固定金具も本体についているのみ → 切れ味を左右する刃固定金具の予備もありません。
・刃固定ビスも本体についているのみ → 締め付けが重要な刃固定ビスの予備もありません。
・梱包が簡易 → 限りなく 簡易梱包になっています
・回路 → 若干コストを抑えている部品構成になっています。性能上差はあまり無いです。

刃などを本体購入時に一緒に買わないと、送料などがかかってきますので、高いものになってしまいます。
初めて購入する方であれば、従来のホビー用超音波カッターZO-40Bをお買い求め下さい。

力のいらない切断作業。効率アップ。女性にも。ZO−40B★特典つき★【送料無料】ホビー用小型 超音波カッター ZO-40B(ブラック)

しかし、多くの方から店頭で購入できるようにして欲しいという声があり、本日、各模型問屋様にご案内しました。お近くの模型屋さんでも購入が可能になりましたので、お店で購入したい方は、お店にご相談下さい。
お近くにない場合は、メーカー直営店である当店でお買い求め下さい。

今後の動きを見て判断しますが、ZO-40Lの動きが悪いようであれば、廃番としてZO-40Bのみで展開をする予定です。逆に、ZO-40Bの動きが悪いようであれば、ZO-40Lを廃番にするようにします。

ぜひ、お友達に、2万円台の超音波カッターが登場したよ!とシェア頂ければありがたいです。
皆さんの製作時間の短縮にお役にたてられれば幸いです。

追伸、元々 ホビー用超音波カッターZO-40Bは、プラモデル市場に特化しているモデルになります。
自動車などの加工時に力を入れすぎると安全の為、超音波振動を止める回路になっています。自動車関係の方は、ごんた屋様仕様の超音波カッター R31-GONTAを御検討下さい。

【送料無料】LED電子工作の専門ショップ ごんた屋仕様R31−GONTA ごんた屋小型超音波カッター(黒)

2017-03-22 11:04

こんにちは!超音波と魚探のus-dolphinです。

当店の今週(3/15 - 3/21)の人気商品ランキングを発表!

1位の商品は【送料無料】★特典つき★超音波カッター USW-334 【在庫有り】本多電子製
他にも2位にはHA02S 超音波カッター用刃固定具セット(刃固定具HK02・刃固定ビスHB03・六角レンチRR02のお得なセット)
4位には【1台限り】本多電子エコーテック ホビー用小型超音波カッターZO−40B 新古品B20%引きなどもランクインしております♪

店内にもオススメ商品がたくさん揃っているので
気になる方は是非チェックしてください!
超音波と魚探のus-dolphinのトップへ!

王冠
超音波と魚探のus-dolphin週間ランキング

(3/15 - 3/21)

※本ランキングは楽天市場ランキングチームが独自にランキング順位を作成しております。
※ランキングデータ集計時点で販売中の商品を紹介していますが、このページをご覧になられた時点で、価格・送料・レビュー情報・あす楽対応の変更や、売り切れとなっている可能性もございますのでご了承ください。


★当店ではFacebookもやっております!是非チェックしてみてください★
https://webservice.rakuten.co.jp/apps/fb/s4?shopId=us-dolphin

2017-03-22 08:40

#超音波技術 で「独占市場」を仕掛け中! #超音波 で御社製品を差別化しませんか?
常に変化を考える、あなたの販売推進担当 #超音波と魚探のus-dolphin 店長 #エコーテック #KOUKI です。

みなさん、おはようございます。今朝は、五反田からブログをお届けしています。
昨日から東京出張をしていますが、夜は、#スナックカリカ へ行ってきました。
#スナックカリカ は、元 #カリカ (お笑いコンビ)の林さんがマスターを行っているスナックです。
スナックですが、お店の女の子はいません。

ちなみに、スナックは仕事では付き合いで行くこともありますが、基本1人で行くとすれば大井町にある #マジックバークエッション 。自分で行こうと思ったのは初かも。(以前、上司に顔を出しておくように言われたお店は1人で1度行きましたが、どうも嫌なのでその後は #マジックバー ばかりです。笑)

スナックカリカは、先日も書きましたが、某イベントがありお伺いした時に、写真を撮っていただいた事もあり、お礼で伺いました。20:00オープンとほぼ同時に伺いましたが、2時間半1人で、色々と勉強になる話をして頂きました。芸人として15年間を過ごしてきた下積みの話は、色々迷っている事がある若い子の何か道しるべになるんじゃないかなと思います。

雨の日で早い時間は、来店が少ないという事でしたので、狙うと貸切状態がつくれるかもしれません。昨日は、夜遅い時間での予約が数件入っていたようです。

ぜひ五反田へ来たときは、スナックカリカをのぞいてみてはどうでしょうか?
場所;品川区東五反田1-23-6ロゼビル6階
五反田駅 徒歩2分

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